I Arribatec får du muligheten til å jobbe med noen av de mest spennende virksomhetene i Norge og bidra til å forbedre deres prosesser og forretningsarkitektur. I forretningsområdet EA & BPM skaper vi verdi for våre kunder gjennom rådgivning og skreddersydde løsninger, som hjelper dem å jobbe smartere, mer effektivt og med høyere kvalitet.

Nå ser vi etter en erfaren og ambisiøs Business Development Manager for å styrke laget. 

Hvorfor Arribatec?

Vi er et norsk, børsnotert selskap med nærmere 300 spesialister (konsulenter, utviklere og rådgivere) verden over, som deler ett mål: å gjøre kundens hverdag enklere.

I Business Development-teamet for EA & BPM blir du en nøkkelperson for vår videre vekst. Du åpner dører til nye muligheter hos både nye og eksisterende kunder for våre konsulenter, og samarbeider tett med kolleger innen teknologi, rådgivning og salg for å få til dette. Vi tror på samarbeid som nøkkelen til suksess. Arribatec er stedet for deg som ønsker å kunne påvirke egen arbeidshverdag, med kort vei fra idé til gjennomføring. 

Hva kjennetegner oss?

Hos oss er ikke verdiene bare ord på en plakat. De styrer hvordan vi samarbeider, tar beslutninger og møter kundene våre hver eneste dag. Vi kaller de RISE, som står for:

• Responsibility – Vi tar ansvar, også når det er krevende

• Integrity – Vi står støtt i det vi sier og gjør

• Service-minded – Vi setter kundens behov først, alltid

• Empowering – Vi løfter hverandre, både kollegaer og kunder

Dette er ikke bare kjerneverdiene våre – det er kjernen i kulturen vår.

Oppgaver og ansvarsområder 

I stillingen som Business Development Manager med fokus på eksisterende kunder, vil du være forventet å lede salgsprosesser fra start til slutt, i både privat og offentlig sektor, og innenfor ulike bransjer som energi, finans og helse. Vi ønsker at du har erfaring fra og trives med å:

• Identifisere og drive nye forretningsmuligheter innen konsulenttjenester og programvare

• Utvikle eksisterende kundeporteføljer og -forhold

• Besvare anbud

• Utarbeide salgsstrategier og presentasjoner i samarbeid med kolleger

• Arbeide systematisk for å nå ditt eget og teamets salgsbudsjett

• Planlegge og delta på relevante markedsaktiviteter og arrangementer

• Bidra til kompetanseutvikling innenfor kommersiell virke

Faglig kompetanse

• Høyere utdanning innen forretningsutvikling, salg, økonomi eller lignende (relevant arbeidserfaring kan veie opp for manglende formell utdanning)

• Minimum 3-5 års relevant arbeidserfaring innen B2B-salg, og kan vise til gode resultater fra komplekse salgsprosesser

• Dyktig forhandler med evne til å sikre avtaler og ivareta interesser

• Erfaring fra tilbudsarbeid og/eller anbudsprosesser, gjerne innen teknologi- eller systemleveranser

• Kompetanse innen teknologi og/eller management consulting er et pluss

Personlige egenskaper 

Du bygger tillit, setter kunden først og forstår verdien av nettverk. Videre ser vi etter en kollega som kan kjenne seg igjen i å:

• Ha sterk kommersiell sans

• Være strukturert, nysgjerrig og resultatorientert

• Være selvstendig, men vet at suksess skapes sammen med teamet

Vi tror du drives av positiv konkurranse og muligheten til å lære om våre kunder og løsninger. Hos oss får du samarbeide med kompetente, profesjonelle og engasjerte kolleger, med gode muligheter for både faglig og personlig utvikling. Gode norsk- og engelskkunnskaper, både skriftlig og muntlig, er en forutsetning for å lykkes i stillingen.

Om Arribatec

Arribatec Group leverer digitale forretningssystemer, tjenester, rådgivning og infrastruktur til et globalt marked. Vårt team inkluderer 350+ av de beste konsulentene, programvare-ingeniørene, utviklerne og prosjektlederne i bransjen, spredt over 17 land. Vi er børsnotert med hovedkontor i Oslo. Våre kunderelasjoner baserer seg på kvalitative leveranser gjennom mange år, og Arribatec sine verdier.

Forretningsområdet Arribatec EA & BPM har i mer enn 30 år bidratt til og dokumentert økt kvalitet og vekst, i god samhandling med våre kunder. Fagområdene våre er bransjeagnostiske, og det gir våre konsulenter mulighet til å jobbe på tvers av både virksomheter og bransjer. Vi tilbyr i dag rådgivningstjenester innen fem utvalgte fagområder:

• Prosessledelse og styringssystemer

• Endringsledelse

• Forretningsarkitektur

• Kvalitet og kontinuerlig forbedring

• Prosjektledelse

Arribatec praktiserer fleksibel arbeidstid. Denne stillingen er fortrinnsvis lokalisert ved vårt kontor på FOMO i Sandnes. Noe reisevirksomhet må påregnes i forbindelse med kundemøter og arrangementer.

Søknadsprosessen

Vi ser etter deg som vil stå i front og gjøre en forskjell for kunder, kollegaer og egen karriere. Er du klar for å ta ansvar i en rolle med høy grad av frihet og stort potensial? 

I tråd med vårt oppdrag om å gjøre det komplekse enkelt, har vi laget en enkel søknadsprosess. Vi ber derfor om at du forteller oss om din motivasjon, ditt bidrag til Arribatec's videre suksess, og relevant erfaring for stillingen som Business Development Manager (KAM). Din CV kan du laste opp som et vedlegg, eller dele gjennom å søke med din LinkedIn profil. 

Vi vurderer søknader fortløpende, og søknadsfristen er 11. januar 2026. 

Ta gjerne kontakt med oss dersom du har noen spørsmål. Vi ser frem til å høre fra deg!